RÙA VÀ THỎ

Khi cùng nhau, tất cả đều có thể về đích

Nghỉ lễ, kể chuyện Rùa và Thỏ.

Tôi nghe một người bạn kể lại câu chuyện ngụ ngôn quen thuộc này theo một cách rất khác. Câu chuyện cũ, nhưng cách nhìn mới khiến tôi suy nghĩ rất nhiều. Tôi thích thú, rồi thử viết lại câu chuyện ấy và liên hệ với công việc kinh doanh của mình.

Ngày trước, chúng ta thường nhớ rằng Rùa thắng vì kiên trì, còn Thỏ thua vì chủ quan.

Nhưng nếu câu chuyện không chỉ có một lần thi thì sao?

Lần thứ nhất: Thỏ thua vì chủ quan

Thỏ chạy rất nhanh. Nó biết mình có lợi thế nên nghĩ rằng chiến thắng là điều gần như chắc chắn.

Trên đường chạy, Thỏ chủ quan, dừng lại nghỉ ngơi, vui chơi và ngủ quên. Trong khi đó, Rùa cứ chậm rãi bước từng bước.

Không nhanh, nhưng không dừng lại.

Cuối cùng, Rùa về đích trước.

Bài học đầu tiên rất rõ:

Có năng lực nhưng thiếu kỷ luật, lợi thế cũng có thể trở thành điểm yếu.

Lần thứ hai: Thỏ lại thua

Không chấp nhận thất bại, Thỏ đề nghị thi lại.

Lần này, nó quyết tâm không ngủ quên nữa. Thỏ chạy hết sức và tưởng rằng mình đã chắc chắn chiến thắng.

Nhưng Rùa đề nghị thay đổi đường đua.

Con đường lần này có một đoạn sông.

Thỏ chạy rất nhanh trên đường bộ, nhưng đến sông thì phải dừng lại. Còn Rùa, vốn quen với nước, bình tĩnh bơi qua và tiếp tục cuộc đua.

Rùa lại thắng.

Lần này, Thỏ không thua vì lười biếng.

Thỏ thua vì chỉ nhìn thấy điểm mạnh của mình mà không tìm hiểu kỹ luật chơi và điều kiện của cuộc chơi.

Trong kinh doanh cũng vậy.

Không phải cứ giỏi hơn là sẽ thắng.

Không phải cứ có sản phẩm tốt, vốn lớn, công nghệ tốt hay tốc độ nhanh là đủ. Quan trọng hơn là phải hiểu thị trường, khách hàng, hoàn cảnh, luật chơi và cả những giới hạn của chính mình.

Lần thứ ba: Rùa và Thỏ cùng thắng

Sau hai lần thi, Rùa và Thỏ nhận ra một điều:

Nếu cứ cạnh tranh với nhau, sẽ luôn có một người thắng và một người thua.

Vậy tại sao không cùng nhau tìm cách để cả hai đều phát huy được điểm mạnh?

Họ quyết định thi lại.

Lần này, Thỏ chạy.

Đến đoạn đường bộ, Thỏ cõng Rùa chạy thật nhanh.

Đến con sông, Rùa cõng Thỏ bơi qua.

Cứ như vậy, họ phối hợp với nhau, sử dụng đúng thế mạnh của mỗi người.

Và điều tuyệt vời xảy ra:

Cả hai cùng về đích.

Không những cùng về đích, họ còn đạt thành tích tốt hơn rất nhiều so với hai lần thi trước.

Đó chính là lúc tôi nhớ đến một cách giải thích rất hay của người bạn:

TEAM – Together Everyone Achieves More.

Cùng nhau, mọi người đạt được nhiều hơn.

Tôi rất thích câu này.

Bởi đôi khi, điều chúng ta cần không phải là cố gắng trở thành người giỏi nhất trong cuộc chơi, mà là tìm đúng người để cùng nhau tạo nên một kết quả lớn hơn khả năng của từng cá nhân.

Từ câu chuyện Rùa và Thỏ đến chuyện kinh doanh

Tôi nghĩ rất nhiều về điều này trong công việc kinh doanh cà phê.

Có một cách nghĩ khá phổ biến:

Thị trường là một cuộc đua.
Doanh nghiệp này phải thắng thì doanh nghiệp kia mới thua.
Muốn mình tốt hơn thì phải làm người khác kém đi.

Nhưng tôi không chọn cách nghĩ ấy.

Với tôi, trong kinh doanh:

There are only partners, no rivals.

Không có đối thủ, chỉ có đối tác.

Đó không phải là một câu nói để làm đẹp hình ảnh.

Đó là lập trường tôi muốn DAKTÔ COFFEE theo đuổi trong quá trình phát triển.

Tôi tin rằng thị trường cà phê Việt Nam còn rất lớn. Còn rất nhiều người nông dân cần được nâng cao giá trị sản phẩm. Còn rất nhiều người tiêu dùng cần được hiểu đúng hơn về cà phê. Còn rất nhiều doanh nghiệp, nhà rang xay, quán cà phê và những người làm nghề tử tế đang cùng nhau xây dựng một ngành cà phê tốt hơn.

Vậy tại sao chúng ta phải xem nhau là đối thủ?

Một người làm tốt hơn không nhất thiết làm tôi kém đi.

Một quán cà phê phát triển tốt không nhất thiết khiến quán khác mất khách.

Một nhà rang xay nâng cao chất lượng cà phê không nhất thiết làm người khác thất bại.

Ngược lại, khi nhiều người cùng làm tốt hơn, cả thị trường sẽ tốt hơn.

Khi người tiêu dùng hiểu hơn về cà phê, tất cả những người làm cà phê tử tế đều được hưởng lợi.

Khi chất lượng cà phê Việt Nam được nâng lên, cả ngành hàng cùng được nâng lên.

Khi người nông dân có thu nhập tốt hơn từ chất lượng và giá trị thật của hạt cà phê, đó cũng là thành công của tất cả những người đang làm việc trong chuỗi giá trị.

Đó chính là tinh thần của TEAM.

Together Everyone Achieves More.

DAKTÔ COFFEE muốn tạo giá trị, không giành giật giá trị

Tôi muốn DAKTÔ COFFEE đi theo một con đường đơn giản:

Tạo giá trị và cùng bạn phát triển.

Không cần chiêu trò để giành lợi thế cho riêng mình.

Không cần nói xấu đồng nghiệp để nâng mình lên.

Không cần nói sai sự thật về người khác để chứng minh mình tốt hơn.

Không cần biến thị trường thành một cuộc chiến mà ở đó thành công của người này phải là thất bại của người kia.

Thay vào đó, chúng ta có thể chia sẻ kiến thức.

Chia sẻ kinh nghiệm.

Chia sẻ cơ hội.

Chia sẻ những điều mình đã làm đúng và cả những điều mình đã làm chưa tốt.

Bởi khi một người tiến bộ, họ tạo thêm một giá trị cho thị trường.

Khi nhiều người cùng tiến bộ, cả hệ sinh thái cùng tiến lên.

Đó cũng là cách tôi muốn xây dựng DAKTÔ COFFEE: không chỉ bán một sản phẩm, mà cùng những người đồng hành tạo ra một chuỗi giá trị bền vững hơn cho cà phê Việt Nam.

Rùa và Thỏ không còn là câu chuyện thắng – thua

Có lẽ bài học sâu sắc nhất của câu chuyện không nằm ở việc Rùa hay Thỏ ai chạy nhanh hơn.

Mà nằm ở câu hỏi:

Chúng ta muốn thắng một mình, hay muốn cùng nhau đi xa hơn?

Thỏ có tốc độ.

Rùa có sự bền bỉ.

Nếu cạnh tranh, mỗi người chỉ có thể phát huy một phần thế mạnh của mình.

Nhưng khi hợp tác, tốc độ của Thỏ cộng với sự bền bỉ của Rùa tạo thành một sức mạnh mới.

Trong cuộc sống cũng vậy.

Chúng ta không nhất thiết phải giỏi tất cả mọi thứ.

Điều quan trọng là biết mình giỏi điều gì, người khác giỏi điều gì, rồi biết cách kết hợp những thế mạnh ấy với nhau.

Một người có thể đi nhanh.
Nhiều người cùng hướng có thể đi xa.
Nhưng những người biết hợp tác có thể đi vừa nhanh, vừa xa.

Và có lẽ đó mới là tinh thần đẹp nhất của cuộc đua.

Không phải tìm cách loại bỏ người bên cạnh.

Mà là cùng nhau về đích.

Rùa không cần đánh bại Thỏ.
Thỏ cũng không cần đánh bại Rùa.
Họ chỉ cần giúp nhau trở nên tốt hơn.

Đó cũng là điều tôi muốn giữ làm tinh thần xuyên suốt trên hành trình phát triển của DAKTÔ COFFEE:

Không có đối thủ, chỉ có đối tác.

Không giành giật giá trị, cùng nhau tạo ra giá trị.

Không nói xấu để mình tốt hơn, mà làm tốt hơn để cùng nhau tốt lên.

Bởi cuối cùng, một thị trường tốt không được xây dựng bằng những người thắng cuộc đơn lẻ.

Nó được xây dựng bởi những con người cùng nhau tạo ra nhiều giá trị hơn.

TEAM – Together Everyone Achieves More.

Cùng nhau, tất cả chúng ta có thể làm được nhiều hơn.

Và trong cuộc đua dài của cuộc đời,
có lẽ điều đáng tự hào nhất không phải là mình đã vượt qua bao nhiêu người, mà là mình đã cùng bao nhiêu người đi được đến một nơi tốt đẹp hơn.